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【电销小技巧】
销售技巧和话术之解决客户抗拒的**借口
借口之三：别家更便宜
销售员：顾客先生，你说的可能没有错，你或许可以正在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中，我 们都希望用较小的钱买到较大的效果，不是吗 ？ 顾客：是
销售员：同时，我也常常听到一个事实，那就是较便宜的产品往往不能得到较好的效果，不是吗 ？ 顾客：是
别家更便宜
借口之四：**出预算
销售员：顾客先生，我完全可以了解这一点，一个管理完善的公司需要仔细的编列预算，因为预算是帮助 公司达到利润目标的重要工具，不是吗？ 顾客：是
销售员：但为了达成工具，工具本身应带有弹性，你说是吧。 顾客：是
销售员： 假如今天有一项产品能带给贵公司长期利润和竞争力， 身为企业的决策者， 为了达成更好的结果， 你是让预算控制你，还是来主控预算呢。

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