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【各行销售小技巧】
再次，处理竞品问题，有三个原则：
比自己产品有优势的：避其锋芒+展示优势
比自己产品有劣势的：高调出击+自信推荐
与自己产品不相伯仲的：合理定位+细致拆分
最后，应对竞品的三字真诀是：立、拆、分
所谓“立”，就是立自己的优点和卖点，例如：您说的那个牌子的产品也是不错的，看来您选东西还是非常仔细的啊。我们XX品牌的产品是……设计理念来源于……特点是……我们获得过……所以我对我们的产品很有自信。您这次购买全抛釉品类的产品有什么要求，我给您参谋参谋？
话术套路：赞美肯定+树立形象+卖点塑造+实际证明

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