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【各行销售小技巧】
所谓“拆”，就是将双方产品的要素拆开分析，介绍产品时主要说自己产品相对于对方产品具备优势的要素，回避谈处于劣势的要素。例如：您说的那个牌子的产品也是不错的。
看来您选东西还是非常仔细的啊。其实我们品牌的产品也是非常有特色的，例如……我们之所以非常注重XX方面，是因为如果……就会……这样对您来说是非常麻烦的一件事情啊。
话术套路：确定顾客需求点+对比双方产品+针对对方弱点下手+加强己方重要性
所谓“分”，就是分辨细节，如果基本情况都差不多，就要学会从产品细节上下手。
例如：
您说的那个牌子的产品也是不错的，看来您选东西还是非常仔细的啊。我们的产品和XX品牌的产品看起来是有些相似，不过还是有差别的，例如这里……这样就可以……您使用起来会更加便利。
话术套路：认可顾客+区分细节（较好是更具优势的地方）+重点推荐+以小见大
其实，聪明的朋友应该知道，如果客户特意提及某个产品，那就说明他倾向于购买类似的产品，基本的需求您就应该知道了。所以，就算顾客自己不说，我们也要问顾客是否已经有竞品关注。

【天云祥】服务理念：服务好每一个客户，让客户花更少的钱，获得更大的回报。让你满意给你惊喜！

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